Kodėl naujo įmonės vadovo paiešką verta patikėti vadovų paieškos profesionalams: 6 esminiai argumentai

Naujo vadovo pasirinkimas – tai sprendimas, kuris iš esmės formuoja įmonės ateitį ir jos rezultatus.

Teisingai pasirinktas vadovas užtikrina sklandžią įmonės raidą, o  klaidingas sprendimas įmonei gali brangiai kainuoti ir net nubraukti ankstesnius pasiekimus.

Šiuo metu, kai įmonių vadovai vienoje vietoje dirba vis trumpiau, kiekvieno sprendimo svoris yra milžiniškas. Nenuostabu, kad vis daugiau įmonių naujo įmonės vadovo paieškai renkasi specializuotas vadovų paieškos kompanijas.

Ką laimi įmonė, naujo generalinio direktoriaus paiešką patikėjusi šios srities profesionalams?

Kaip rodo AESC (Association of Executive Search and Leadership Consultants)  atlikta apklausa, didžioji dauguma verslo lyderių artimiausiu metu planuoja ir toliau aktyviai bendradarbiauti su vadovų paieškos kompanijomis arba šį poreikį dar labiau didinti. Tokia tendencija aiškiai rodo augantį pasitikėjimą šiomis paslaugomis. Tad kodėl verslas vis dažniau renkasi šį kelią? Atsakymas paprastas – vadovų paieškos profesionalų sukuriama vertė visiškai atperka investicijas.

Kokie gi yra konkretūs privalumai, kai naujo įmonės vadovo paieška patikima profesionalams? Verslo bendruomenės apklausos rodo, kad dažniausiai įvardijama nauda – galimybė pasiekti gerokai platesnę kandidatų rinką (apie trečdalis vadovų tai laiko didžiausiu pliusu). Taip pat itin vertinamas procesų efektyvumas bei laiko taupymas (ketvirtadalis balsų), visiškas paieškos objektyvumas ir giluminis kandidatų patikrinimas. Visgi tai tik maža dalis priežasčių, kodėl verslas renkasi vadovų paieškos ir vadovybės konsultavimo partnerius. Pažvelkime giliau į kitus esminius šio sprendimo privalumus.

1. Galimybė pasiekti geriausius savo srities profesionalus

Stipriausi kandidatai, ypač šiuo metu sėkmingai dirbantys įmonių vadovai, aktyviai naujo darbo neieško. Vertinama, kad didžioji dauguma – net daugiau nei 80 proc. – visų aukščiausio lygio pozicijų rinkoje yra užpildomos ne per tradicinius darbo skelbimus, o per tiesioginius verslo ryšius (angl. networking). Ieškant įmonės vadovo, ši dalis yra dar didesnė. Tai reiškia, kad norint pritraukti sėkmingą vadovą, kurį dabartinė jo darbovietė labai nori išlaikyti (kas visada yra puiki rekomendacija), turite pasiekti šį pasyvių kandidatų ratą. Jei tokių asmeninių ryšių neturite, jums reikalingas partneris – vadovų paieškos kompanija, kuri veiks kaip jūsų atstovas šioje rinkoje.

Vadovų paieškos konsultantai nuolat palaiko ryšį su šiais sėkmingais vadovais ir žino, kaip konfidencialiai pasiteirauti, ar žmogų apskritai domintų naujos karjeros galimybės. Svarbu ir tai, kad vadovų paieškos konsultantai ne tik turi tiesioginį priėjimą prie minėtų kandidatų, bet ir puikiai išmano, kaip jūsų įmonės poreikius bei siūlomą poziciją pristatyti taip, kad ji sudomintų net ir pokyčių neplanuojantį vadovą.

Stipriausi vadovai uždirba daug, o įmonės deda didžiules pastangas, kad juos išlaikytų – investuoja į jų augimą ir siūlo išskirtines papildomas naudas. Pritraukti tokį vadovą yra didžiulis iššūkis, tačiau patyrę vadovų paieškos profesionalai gali padėti sėkmingai įveikti šį etapą.

Galimybė pasiekti stipriausius vadovus 

Platus vadovų kontaktų tinklas

Šios srities konsultantai disponuoja itin plačiu verslo pažinčių ratu. Tai leidžia jiems tiesiogiai pasiekti patyrusius vadovus, kurie patys aktyviai naujų karjeros galimybių neieško.

Gebėjimas pritraukti įdomiausius kandidatus

Paklausiausi vadovai rinkoje užima stabilias pozicijas ir gauna solidų atlygį. Vadovų paieškos kompanijų konsultantai užtikrina konfidencialų kontaktą su šiais asmenimis ir sugeba jūsų įmonės poziciją pristatyti taip, kad ji sudomintų net ir aktyviai darbo neieškančius kandidatus.

Autoritetas ir patikimi ryšiai rinkoje
Žinomos vadovų paieškos kompanijos verslo bendruomenėje turi stiprią reputaciją ir veikia kaip strateginiai partneriai. Jų vardas ir įtaka rinkoje lengviau sukuria pasitikėjimą, todėl potencialūs kandidatai kur kas palankiau reaguoja į kvietimą pasikalbėti.

Globali paieška ir tarptautinis kandidatų pasiekiamumas 

Daugelis pirmaujančių vadovų paieškos kompanijų turi tarptautinį biurų ir partnerių tinklą. Tai leidžia vykdyti tiesioginę paiešką užsienio rinkose ir pritraukti tinkamus kandidatus iš viso pasaulio, neapsiribojant vien vietine rinka.

2. Struktūrizuota, objektyvi ir pasitvirtinusi paieškos metodologija

Profesionalios vadovų paieškos pagrindas – aiškus, objektyvus ir laiko patikrintas procesas. Pirmiausia vadovų paieškos konsultantai nuodugniai išanalizuoja įmonės poreikius ir suformuoja tikslų būsimo vadovo profilį. Tuomet, atlikus išsamų rinkos tyrimą, pradedamas intensyvus ir konfidencialus tikslinių bei įdomių kandidatų kontaktavimas. Kandidatų vertinimas apima giluminius interviu bei išsamų rekomendacijų tikrinimą. Galiausiai, vadovų paieškos partnerių palaikymas tęsiasi iki pat pabaigos – derybų dėl darbo sutarties ir sėkmingo vadovo įsiliejimo į naująją komandą.

Šis procesas apsaugo jus nuo brangiai kainuojančių klaidų ir užtikrina kur kas patikimesnį rezultatą, nei bandant naujo vadovo ieškoti savarankiškai. Tai pasiekiama dėl kelių esminių priežasčių:

• Aukšti profesiniai standartai. Vadovų paieškos kompanijos veikia pagal aiškias taisykles ir laikosi aukštų profesinės etikos principų. Tai leidžia joms išvengti interesų konfliktų ir išlaikyti būtiną nešališkumą.
• Vertinimas be išankstinių nuostatų. Kandidatai analizuojami remiantis tik jų įgūdžiais, patirtimi ir lyderystės potencialu. Tokiu būdu eliminuojamas subjektyvumas, o sprendimai nebėra priimami remiantis asmeninėmis pažintimis ar intuicija.
• Nešališkas vertinimas. Profesionalios vadovų paieškos kompanijos didelį dėmesį skiria lygioms galimybėms ir taiko metodus, padedančius išvengti pasąmoningo šališkumo vertinant kandidatus.

Bendradarbiavimas su aukščiausio lygio vadovų paieškos profesionalais užtikrina skaidrų, patikrintą ir rezultatyvų procesą, besiremiantį gerosiomis įmonių valdymo praktikomis. Tai leidžia objektyviai, tik pagal nuopelnus ir kompetenciją, atrasti stipriausius kandidatus. Geras įmonės valdymas prasideda nuo pamatų. Geriausias būdas jį užtikrinti – teikti jam pirmenybę nuo pat pirmojo žingsnio: jūsų organizacijos vadovo paieškos.

3. Finansinių ir reputacinių rizikų sumažinimas

Klaidos kaina renkantis naują vadovą yra itin aukšta. Praktika rodo, kad netinkamai pasirinkto vadovo atleidimas įmonei kainuoja brangiai – pradedant solidžiomis išeitinėmis kompensacijomis, baigiant neplanuotomis išlaidomis naujai paieškai, kurios dažnai kelis kartus viršija metinį pozicijos atlygį.

Tačiau didžiausi nuostoliai dažniausiai yra nematomi. Tai – prarastas laikas, sustoję strateginiai projektai ir sumaištis komandoje. Būtent todėl bendradarbiavimas su vadovų paieškos profesionalais yra vertingas. Jų taikomi giluminiai vertinimo metodai padeda surasti lyderį, su kuriuo įmonė sieks ilgalaikių tikslų, o ne tą, su kuriuo teks greitai atsisveikinti. Tai leidžia organizacijai sutaupyti laiko, finansinių išteklių ir išvengti nereikalingų reputacinių rizikų.

Kodėl nepasiteisina tiek daug įmonių vadovų?

Vertybių ir kultūrinis neatitikimas 

• Priežastis: Vadovo vertybės, lyderystės stilius ir asmeninės savybės nesutampa su įmonės vidine kultūra.
• Sprendimas: Vadovų paieškos konsultantai atlieka giluminį kandidatų vertinimą, kad užtikrintų vertybinį ir kultūrinį suderinamumą.

Nesutampantys lūkesčiai

• Priežastis: Atsiranda atskirtis tarp naujojo vadovo prioritetų ir valdybos bei akcininkų vizijos.
• Sprendimas: Vadovų paieškos konsultantai padeda suderinti visų pusių prioritetus ir užtikrina, kad valdyba, investuotojai ir būsimas vadovas vienodai matytų įmonės tikslus.

Reikiamos patirties stoka 

• Priežastis: Vadovui trūksta specifinių sektoriaus žinių arba konkrečių funkcinių kompetencijų, būtinų šiai pozicijai.
• Sprendimas: Naudodamiesi savo ryšiais ir rinkos žiniomis, paieškos profesionalai kryptingai pasiekia vadovus, kurių patirtis ir žinios geriausiai atitinka dabartinius įmonės iššūkius bei augimo etapą.

Chaotiškas naujo vadovo įvedimo procesas

• Priežastis: Vadovas nėra tinkamai integruojamas į organizaciją, todėl pradžia būna vangi, o pirmieji rezultatai vėluoja.
• Sprendimas: Daugelis vadovų paieškos įmonių nepalieka kliento po sutarties pasirašymo – jos padeda vadovui sėkmingai adaptuotis ir lydi jį perėjimo laikotarpiu.

 4. Darbas su valdyba ir akcininkų lūkesčių valdymas

Aukščiausio lygio vadovų paieškos konsultantai padeda valdybai rasti bendrą sutarimą dėl būsimo vadovo profilio ir paties paieškos proceso eigos. Jie užtikrina nešališką, objektyvų vertinimą iš šalies bei padeda suvaldyti kitų suinteresuotų šalių, pavyzdžiui, investuotojų, kurie dažnai turi labai aiškius reikalavimus ar savo viziją, kas turėtų tapti naujuoju įmonės vadovu, lūkesčius.

Praktikoje tai įgyvendinama per penkis esminius žingsnius:

• Dialogą su pagrindinėmis suinteresuotomis šalimis (investuotojais, darbuotojais, klientais)
• Valdybos narių prioritetų ir lūkesčių suvienodinimą
• Diskusijų valdymą siekiant suvienodinti visas nuomones
• Nuolatinį dalijimąsi informacija apie paieškos eigą ir rezultatus
• Sklandžią komunikaciją bei operatyvų kylančių klausimų sprendimą

5. Sklandesnės derybos dėl vadovo atlygio paketo

Naujo vadovo atlyginimas – visada sudėtingas ir jautrus klausimas, kur klaidos kainuoja brangiai. Vadovų paieškos profesionalai nuolat stebi rinką ir gerai žino, kokie atlygiai bei priedai šiandien siūlomi vadovams. Turėdami šiuos duomenis, jie padeda įmonei paruošti konkurencingą pasiūlymą, kurį vėliau lengva pagrįsti ir apginti prieš valdybą bei investuotojus.

Tyrimai patvirtina, kad derybose dėl vadovo atlygio būtina giliai suprasti rinkos tendencijas ir akcininkų lūkesčius. Pavyzdžiui, praktika rodo, kad sėkmingi atlygio paketai turi išlaikyti sveiką balansą – jie privalo teisingai įvertinti vadovo darbą, skatinti siekti rezultatų ir kartu kurti vertę įmonės savininkams. Duomenys taip pat atskleidžia, kad sąžiningas ir argumentuotas vadovo atlygis tiesiogiai lemia geresnius santykius su investuotojais bei valdyba. Todėl teisingas finansinis susitarimas su naujuoju vadovu yra naudingas ne tik jam pačiam – tai kritinis laimėjimas visai jūsų organizacijai.

6. Sklandi naujojo vadovo integracija

Pirmosios 100 dienų yra svarbiausias naujo vadovo kadencijos etapas. Pirminis įspūdis darbuotojams, akcininkams ir valdybai išlieka ilgam. Jis suformuoja viso tolesnio bendradarbiavimo toną.

Todėl tokios vadovų paieškos įmonės kaip „Stanton Chase“ teikia pagalbą ir integracijos laikotarpiu. Tai padeda naujajam lyderiui greičiau susidėlioti prioritetus ir pelnyti komandos bei investuotojų pasitikėjimą.

Vadovų paieškos įmonės vertė: ką laimi organizacija?

• Galimybė pasiekti stipriausius rinkos vadovus (Access to the best talent)
• Skaidrus, objektyvus ir patikrintas paieškos procesas (Rigorous, merit-based, and proven search processes)
• Finansinių ir reputacinių rizikų sumažinimas (Reduced risk)
• Efektyvus interesų derinimas tarp valdybos ir akcininkų (Board and stakeholder management)
• Sklandesnis motyvacinio paketo suderinimas (Improved compensation negotiations)
• Sklandi naujojo vadovo integracija organizacijoje (Onboarding and integration support)

Kaip pasirinkti tinkamiausią vadovų paieškos partnerį?

Renkantis naują įmonės vadovą, klaidoms vietos nėra. Netinkamas sprendimas organizacijai kainuoja per brangiai. Finansiniai nuostoliai ir žala įmonės reputacijai šiuo atveju yra tiesiog per didelė rizika.

Todėl prieš priimant sprendimą, kurį partnerį pasirinkti naujo vadovo paieškai, verta sau užduoti keletą esminių klausimų:

• Ar jie giliai išmano jūsų verslo specifiką? Ar ši įmonė specializuojasi jūsų sektoriuje? Ar joje dirba konsultantai, sukaupę realią patirtį ieškant aukščiausio lygio vadovų jūsų rinkoje ar konkrečioje funkcinėje srityje?
• Ar jie gali ieškoti užsienyje? Ar įmonė prireikus geba pasiekti ir pritraukti stiprius kandidatus iš tarptautinių rinkų?
• Kaip jie vertina kandidatus? Ar įmonė taiko aiškią, standartizuotą vadovų vertinimo metodiką ir kaip tiksliai šis procesas atrodo?
• Ar galite jais pasitikėti kaip strateginiais partneriais? Ar konsultantų autoritetas ir reputacija rinkoje garantuoja visapusį bei kokybišką palaikymą kiekviename paieškos etape?
• Ar paieškos procesas bus skaidrus ir objektyvus? Ar įmonė garantuoja įvairiapusį stiprių kandidatų pasirinkimą ir geba mąstyti plačiau, kad surastų idealiai jūsų organizacijai tinkantį lyderį?
• Ar jie gilinasi į jūsų organizacijos esmę? Ar partneriai tikrai analizuoja jūsų verslo tikslus ir vidinę kultūrą, ar tiesiog taiko visiems vienodą, standartinį paieškos modelį?

Galiausiai, tinkamos vadovų paieškos įmonės pasirinkimas naujo vadovo paieškai yra grindžiamas abipusiu pasitikėjimu. Jums reikia profesionalų, kurie iš tiesų perpranta jūsų organizacijos specifiką ir vertybinį pamatą. Tikroji vadovų paieškos vertė toli gražu nėra tik formalių reikalavimų „paukščiukų“ dėliojimas. Konsultantų tikslas – atrasti lyderį, kuris būtų stiprus ne tik popieriuje, bet ir savo vertybėmis visiškai atitiktų jūsų įmonės viziją, misiją bei kultūrą.

Atradus tokius partnerius, kuriais galite visiškai pasikliauti, tai tampa didžiausiu pastiprinimu įmonei. Tai leidžia pritraukti vadovą, su kuriuo verslas užtikrintai augs toliau. Todėl neskubėkite, užduokite visus jums rūpimus klausimus ir ramiai pasirinkite tuos, su kuriais pakeliui. Šis laikas ir įdirbis neabejotinai atsipirks.